{"id":3917,"date":"2019-04-03T11:55:57","date_gmt":"2019-04-03T09:55:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.proofy.co\/?p=3917"},"modified":"2021-11-26T19:53:20","modified_gmt":"2021-11-26T18:53:20","slug":"come-monetizzare-la-propria-arte-intervista-a-gabriele-troilo-docente-delluniversita-bocconi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.proofy.co\/en\/come-monetizzare-la-propria-arte-intervista-a-gabriele-troilo-docente-delluniversita-bocconi\/","title":{"rendered":"&#8220;Come monetizzare la propria arte&#8221; intervista a Gabriele Troilo, docente dell&#8217;Universit\u00e0 Bocconi"},"content":{"rendered":"<p><em>Che si tratti di quadri, libri, musica o altro.. <strong>Come guadagnare con la propria arte?\u00a0 <\/strong>Come riuscire ad emergere? Come &#8220;farsi acquistare&#8221;?\u00a0<\/em><em>\u00a0<\/em><\/p>\n<p>Ricordatevi, per cominciare, almeno di <a href=\"https:\/\/www.proofy.co\/prezzi\/\">registrare con Proofy<\/a> per ottenere una prova legale immediata del vostro diritto d&#8217;autore.<\/p>\n<p>Inoltre, proprio per fare luce su questi temi abbiamo intervistato il <a href=\"https:\/\/faculty.unibocconi.it\/gabrieletroilo\/\">Professor Gabriele Troilo<\/a>, docente di Marketing\u00a0 nei settori creativi presso l\u2019Universit\u00e0 Luigi Bocconi di Milano, Associate Dean di SDA Bocconi e autore del libro \u201c<a href=\"https:\/\/www.amazon.it\/marketing-creativi-lesperienza-creativit%C3%A0-aggiornamento\/dp\/8865184507\">Il Marketing nei settori creativi<\/a> \u201d. Scoprite cosa ci ha risposto guardando il video dell&#8217;intervista o leggendola qui sotto:<\/p>\n<div align=\"center\"><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/EVHESTzwf4o\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/div>\n<h2>1) Professor Troilo quanto \u00e8 importante oggi il Marketing per un creativo e perch\u00e9?<\/h2>\n<p>Il marketing vuol dire due cose: <strong>conoscere il mercato<\/strong> e <strong>tentare di soddisfarlo,<\/strong>\u00a0conoscendo\u00a0molto bene i clienti, ascoltatori, spettatori, visitatori\u2026 La domanda da porsi \u00e8: <em>&#8220;A quali di questi soggetti sono interessato a proporre la mia arte e creativit\u00e0 e in che modo farlo?&#8221;<\/em><\/p>\n<p>ll marketing per un creativo \u00e8 molto importante! L\u2019arte si \u00e8 sempre interfacciata con un mercato, in passato gli artisti avevano dei committenti ed era un mercato\u00a0composto da pochi soggetti che chiedevano di produrre arte. Oggi, invece conta milioni di soggetti, ma \u00e8 rimasto uguale, ovvero un luogo dove i consumatori esprimono delle preferenze che si riversano su una serie di prodotti, tra cui anche quelli creativi.<br \/>\nOgni volta che un creativo non produce arte o creativit\u00e0 per il suo piacere personale e per s\u00e9 stesso, ma con l\u2019obiettivo che qualcun altro lo acquisti si pone <strong><em>un problema di marketing.<\/em><\/strong><\/p>\n<h2>2) Quali sono le peculiarit\u00e0 del Marketing in questi settori?<\/h2>\n<p>Il prodotto creativo, visto dal punto di vista di un consumatore, \u00e8 un prodotto esperienziale, ovvero un prodotto di\u00a0cui non si riesce a capire se pu\u00f2 piacere fino a quando non lo si \u00e8 provato.<\/p>\n<p>Per fare Marketing con un prodotto esperienziale bisogna utilizzare degli strumenti che permettono ai consumatori di poter anticipare il valore che trarranno, utilizzando la comunicazione o la narrazione del prodotto e componenti che permettano di avere un\u2019esperienza soddisfacente.<\/p>\n<h2>3) Qual \u00e8 il &#8220;punto di incontro&#8221;, se c&#8217;\u00e8, tra la libert\u00e0 creativa dell&#8217;artista e il gusto del consumatore?<\/h2>\n<p>Il punto d\u2019incontro \u00e8 il mercato in cui il consumatore decide di acquistare, in cui avviene effettivamente il consumo e la fruizione.<\/p>\n<p>Questo non significa per un creativo rinunciare alla propria libert\u00e0 creativa.\u00a0<strong><em>La creativit\u00e0 senza la libert\u00e0 semplicemente non esiste<\/em><\/strong>, ma tentare di conoscere i gusti e le preferenze dei consumatori e quindi capire se la propria libert\u00e0 pu\u00f2 essere coerente con questi, avendo in mente che nel mercato c\u2019\u00e8 una variet\u00e0 di preferenze.<\/p>\n<p>Un aspetto fondamentale che a mio avviso i creativi conoscono, ma che non amano, \u00e8 accettare il fallimento, ovvero\u00a0che la propria creativit\u00e0 potrebbe non essere apprezzata.<\/p>\n<p>Nei settori creativi questo avviene poich\u00e9 l\u2019offerta eccede la domanda, risulta fondamentale quindi che\u00a0la libert\u00e0 creativa riesca ad incontrare i gusti e le preferenze di parti del mercato.<\/p>\n<h2>4) Quali consigli darebbe ad un artista che cerca di commercializzare i propri lavori?<\/h2>\n<p><strong>a) &#8220;Leggersi un libro di marketing!&#8221;\u00a0<\/strong>\u00c8 facile, non comporta grandi complicazioni.<\/p>\n<p><strong>b) Conoscere il mondo in cui si vive!<br \/>\n<\/strong><\/p>\n<p>Gli artisti e i creativi dovrebbero essere gli interpreti del mondo in cui vivono, in verit\u00e0, per mia esperienza, molto spesso le persone che si percepiscono creative tendono a pensarsi diverse dal mondo.<\/p>\n<p>Invece vivere in maniera pi\u00f9 immersiva nel mondo che ci circonda \u00e8 un buon modo per cogliere spunti, stimoli e per farsi influenzare, in modo tale che la propria libert\u00e0 creativa risuoni con le esperienze, le preferenze e i gusti del mercato.<\/p>\n<p>Vivere non da spettatori, ma capovolgendo le prospettive da veri contributori e assorbitori degli stimoli del mondo circostante.<\/p>\n<p><strong>c) Avere una chiara conoscenza dei propri concorrenti.<br \/>\n<\/strong><\/p>\n<p>L\u2019artista, se vuole essere presente sul mercato, deve convincere dei consumatori ad acquistare il proprio prodotto. Affinch\u00e9 questo accada, i consumatori lo devono preferire a prodotti di altri artisti o creativi.<\/p>\n<p>Solo conoscendo molto bene quello che fanno i miei concorrenti, riesco a capire se sono veramente diverso, di valore e se ho le possibilit\u00e0 di essere apprezzato.<br \/>\n<em>\u201cSono davvero differente dai miei concorrenti?\u201d<\/em><br \/>\nSe la risposta \u00e8 no, non c\u2019\u00e8 nessun motivo per cui un ascoltatore di musica, un acquirente di arte etc&#8230;dovrebbe scegliermi.<\/p>\n<h2>5) Come mai ha deciso di dedicarsi al Marketing nei settori creativi?<\/h2>\n<p>Una passione da consumatore si \u00e8 trasformata in una passione che poi \u00e8 diventata professionale.<br \/>\nHo sempre acquistato e continuo ad acquistare musica, vado molto spesso al cinema, acquisto arte contemporanea.<\/p>\n<p>Con il tempo mi \u00e8 venuta la curiosit\u00e0 di capire come funzionasse il lato dell\u2019offerta. Iniziando a lavorare con le aziende, le organizzazioni e anche i singoli individui creativi mi sono accorto che c\u2019era da un lato una grandissima ignoranza del Marketing, mentre per coloro che lo usavano molto bene vi era un gran potenziale. Questo mi ha incuriosito e mi ha spinto ad approfondire il tema.<\/p>\n<h2>6) Quando dice che c\u2019\u00e8 molta ignoranza nel Marketing cosa intende?<\/h2>\n<p>Intendo due cose diverse:<\/p>\n<ol>\n<li>Molte organizzazioni, imprese ed istituzioni operanti nei settori creativi non hanno oggi, e non avevano in passato, una funzione Marketing. Semplicemente non si faceva Marketing!<\/li>\n<li>La seconda \u00e8 che, per coloro che l\u2019avevano, i ruoli di Marketing spesso erano e sono tuttora occupati da persone che non hanno competenze in materia.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Riassumendo, intendo l&#8217;ignoranza come assenza di competenze quantomeno ricche e solide su una disciplina come il Marketing che \u00e8 una disciplina manageriale e che ha una serie di modelli, analisi e di metodi.<\/p>\n<p><em>Ringraziamo il Prof. Troilo per i suoi spunti di riflessione. Sapere \u00e8 potere.\u00a0Noi che ci occupiamo di <a href=\"https:\/\/www.proofy.co\/proprieta-intellettuale\/\">propriet\u00e0 intellettuale<\/a><\/em>\u00a0lo sappiamo bene! Per questa ragione vi consigliamo\u00a0sempre di <a href=\"https:\/\/www.proofy.co\/prezzi\/\">registrare con Proofy<\/a> per ottenere una prova legale immediata del vostro diritto d&#8217;autore.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>Ritieni che questo articolo sia interessante?<br \/>\nCondividilo su <span id=\"urn:local-text-annotation-k8x3qj1tc5ajeiv44a7jt2ujjsga7917\" class=\"textannotation disambiguated wl-creative-work\">Facebook<\/span> e seguici sulla nostra pagina per rimanere sempre aggiornato.<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><iframe loading=\"lazy\" style=\"border: none; overflow: hidden;\" src=\"https:\/\/www.facebook.com\/plugins\/like.php?href=https%3A%2F%2Ffacebook.com%2Fproofyco&amp;width=450&amp;layout=standard&amp;action=like&amp;size=small&amp;show_faces=true&amp;share=true&amp;height=80&amp;appId\" width=\"450\" height=\"80\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" data-mce-fragment=\"1\"><\/iframe><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Che si tratti di quadri, libri, musica o altro.. 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